FAB
これはコピーライティングでは
必須の考え方になるので
しっかりと覚えておく。
一言で「商品の説明」といっても、
説明の性質は大きく分けて３つに分かれる。
それがFABという言葉で
端的に表されている。
- Feature（フィーチャー）：特徴
- Advantage（アドバンテージ）：利点
- Benefit（ベネフィット）：利益
の頭文字をとってFABとなる。
ex 本革のソファー
Feature（特徴）は？
黒色のイタリアンレザーを使った
３人がけのソファーです。
商品の特徴をそのまま記載する。
Advantage（利点）は？
黒色なので汚れにくく、
イタリアンレザー独特の
ツヤとアジがおしゃれさを演出します。
3人がけなので、2人で使う場合でも
ゆったりと座るスペースが確保できます。
その商品の特徴が、どういったメリットを
与えてくれるのかを伝える。
Advantageの部分を
主に担当するのが、ブレット
Benefit（利益）は？
届いたその日から、まるであなたの部屋が
ワンランク上がったかの様な上品さをまとい、
すぐにでも恋人を部屋に呼びたくなるはずです。
そして、あなたの部屋に訪れた恋人は、
うっとりとした表情でソファーに腰掛け、
あなたとこのソファーとの馴れ初めに
耳を傾けます。
恋人との話に花を咲かせたあなたは、
明日からの活力を得て仕事も趣味も
より一層充実することでしょう。
そう。つまりこのソファーは
あなたの人生そのものを
引き上げるアイテムなのです。
まとめ
完全にターゲットを絞って
より具体的に
イメージが湧く様な描写を盛り込む。
今回はかなり極端な例だが、
Benefitに関しては、
もはや商品がソファーであるという事以外、
ほとんど関係ない話をしている。
ブレットで表現するなら
- ・高級感を増幅させ、
しかも汚れにくい黒の本革を使用 - ・2人で腰掛けても窮屈さを
一切感じさせない3人がけ仕様 - ・イタリアンレザー独特の
「ツヤ」と「アジ」がおしゃれさを演出
という感じになる。
ブレットの説明部分
タイトルとして書き出したAdvantageを
より魅力的に見せられる説明を盛り込む。
・高級感を増幅させ、
しかも汚れにくい黒の本革を使用
もしあなたが黒革以外のソファーをお使いなら、
すぐに粗大ゴミに出してしまって下さい。
何故なら、人間の心理に
高級感を感じさせる最高の色は
黒だからです。
そして、人が別の人を判断する時、
身の回りの物を見て判断するわけですから、
あなたが黒以外のソファーを使用しているなら、
それだけで損しているという事なのです。
・2人で腰掛けても窮屈さを
一切感じさせない3人がけ仕様
部屋が狭いからといって、
3人がけのソファーを諦めていませんか？
それならこのソファーはあなたにとって
最善の選択になるはずです。
何故なら、このソファーは
3人掛けでありながら、
空間デザインの専門家の設計により、
従来の2人掛けの物と
サイズがそれほど変わりないからです。
・イタリアンレザー独特の
「ツヤ」と「アジ」がお洒落を演出
きっとあなたもイタリアンレザーが
世界最高峰のレザーであるという事は
ご存知でしょう。
では、イタリアとはいっても
南北に長いわけですが、
イタリアンレザーの本場は
どこかご存知ですか？
答えはフィレンツェでもミラノでもなく、
マルケなのです。
伝統に裏付けされた
圧倒的な技術力をもってして生まれた
最高級の素材は一目見れば
どんな人でも違いを感じざるを得ません！
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