セールスレターの8つの核
- ターゲットコピー
- キャッチコピー
- 効果を裏付ける証拠
- 他社比較
- 提供内容（オファー）
- 保証内容
- すぐに申し込むべき理由
- 申し込まないとどうなるか
テンプレートの中央の
大きな枠に書かれた8つの項目が、
売れる文章を構成する為に、
必要不可欠な項目
この8個の要素を強くする事によって、
文章の切れ味が増していく。
これを書くだけで商品はバカ売れする。
普段、私達はなんとなく分かっている事を、
あまり深く考えようとはしない。
しかし顧客の求める物を追求していくなら、
できるだけ掘り下げて、
顧客の事を考え抜く必要がある。
その際、テンプレートを使う。
1.ターゲットコピー
どんな人が商品を購入するのか、
顧客になるのかを書き出す項目
見込み客の事を理解できていないと、
反応が取れるコピーは出てこない。
誰に向けて書くかが重要
見込み客を絞るほど反応が取れる。
「なんとなく分かる」ではなく、
具体的に言語化する事で、
格段に売れる文章が生まれてくる。
本気で自分の事を考えてくれている人と、
なんとなく自分の事を考えている人、
どちらから商品を買いたいかを考える。
世の中のほとんどの販売者は、
なんとなく顧客の事を考えている。
そんな販売者達を尻目に、
本気で顧客の事を考えて、
トップスピードで利益を獲得する。
構成する要素
ターゲットコピーを構成する3つの要素
- 悩み
- どの様な状態になりたいのか？
- 抱えている不安
2.キャッチコピー
自分の商品はどの様な物か？
を端的に表す文章
コピーの中で最も重要だと言っても
過言ではない部分
一番上に書く為、
一番見られるので、一番重要
人は、自分に関係ある物にしか
お金を支払ってくれない。
販売している商品は、
どの様な物なのか？を
キャッチコピーで表明する。
バカ売れ3原則を使った商品は、
ここで相当な力を発揮してくる。
最終的には全体を確認してから
決定するのがベストだが、
以下は絶対に
書き出さなければならない要素
構成する要素
キャッチコピーを構成する3つの要素
- ベネフィット（商品で得する部分）
- どの様にラクになるか？
- どの様な問題を解消する事ができるか？
3.効果を裏付ける証拠
いくら商品が良くても
証拠が無ければ、信用できない。
これが人間の心理
証拠は、エビデンスとも言われ、
しっかり示す事がとても重要
これが無いと
ただの妄言になってしまうケースもある。
大多数の人達は、
他人をなかなか信用できないもの。
いくら商品が素晴らしい物でも、
その証拠が無ければ見込み客は信用してくれない。
証拠として活用できる項目を、
自分の商品で何か出せないかを考えて書き出す。
ここをしっかり押さえる事で
「話はわかった。じゃあ証拠は？」
という感じの証拠を求める人達に対して、
アプローチできる。
証拠を必要としない方も居るが、
基本は求められるので、必ず示す様にする。
構成する要素
効果を裏付ける理由を構成する3つの要素
- データと数字
- 証拠の写真・目で見て分かる物
- 講師や経験は？
4.他社比較
自分の商品と、他の商品との比較
ライバルと比較して
自分の商品の魅力を伝える。
人はすぐに比べたがる。
もっと良い商品や、
もっと自分に合った物が有るのではないか？
と、顧客が考え出すと
購入するどころではない。
今は特に、人が選ぶ時に、
比較検討する時代
そこで、こちら側から比較検討してあげて、
自らの文章で
自分の商品の優位性を伝えておいた方が良い。
この他社比較の項目は、
＜他社と比較してどうか？＞
という部分になる。
他社と比較された時に
しっかり勝てる様に。
コピーで絞ったターゲットにとって
適した物であれば
全てで勝たなくても良い。
これをしっかり頭に入れて
比較検討できる様に文章を用意
構成する要素
他社比較を構成する3つの要素
- 求める結果を出すためのシステム・環境
- 商品グレード
- 実績
5.提供内容（オファー）
単純に顧客が得られる物
受け取る費用に対して
何を提供するのか？
というのを書く項目で
すごくシンプル
何がもらえるのかが分からないと、
普通の人は財布を開く事ができない。
〇〇がもらえるから、〇〇円出す。
これを引き出す為に、
提供サービスを書き出してみる。
コツはバカ売れ3原則を思い出す事。
書き出してみて、足りない場合や、
他社と比べて若干劣ると思った場合は、
提供内容を増やして商品を強化する。
構成する要素
提供内容を構成する3つの要素
- 提供されるサービスの一覧
- オプション・特典
- 価格・送料・手数料・分割決済に関して
6.保証内容
商品の保証に関しての内容
これはバカ売れ商品作成法とも繋がってくる。
保証を付ける事は、3原則の中の1つ
保証がある事で、人は安心する。
自分の事ではなく、
見込み客を愛する相手だと思って、
自分にできる保証は全て付けてあげる。
常に、顧客が欲しい物を意識する。
難しい物は後で削っても構わない。
ここでは、顧客の不安を取り除く事を
第一優先とし、とにかく数を出す事が重要
構成する要素
保証内容を構成する3つの要素
- 提供できる保証
- こんな方でもOK
- サポート体制
7.すぐに申し込むべき理由
今すぐに顧客の購入を促す。
じゃあ、少し検討してみます。
多くの場合において、
この言葉は逃げの言葉
こういう言葉を使って、先延ばしした時、
最終的に人はほとんど行動できない。
その時だけが、全てを決定する。
今すぐコピー
「今すぐ申し込んだ方が良いですよ。
何故ならば…」というコピー
セールスコピーにおいて重要な要素
悩んでいる人の背中を押してあげる様に、
今この瞬間に申し込むべき理由を、
書き出す。
構成する要素
すぐに申し込むべき理由を構成する3つの要素
- 数量・期間の限定性
- 限定割引
- 先着特典
8.申し込まないとどうなるか
これは7.とは逆のパターンで、
必ず存在する未来
顧客が得られる結果は、
ここまでの項目でかなり出せる。
最後は、
申し込まないとどうなってしまうのか？
それを書き出していく作業
何かをした場合と、
しなかった場合は必ず運命が別れる。
商品を購入したらどうなるのか。
商品を購入しなかったらどうなるのか。
という事をしっかりお伝えする事も重要
申し込んだ場合と申込まなかった場合の
未来の違いをちゃんと伝えてあげる。
人間は得られる結果も好きだが、
それ以上に失う物に敏感
行動できないと、どうなってしまうのか？
顧客の事を本気で考えて、
ここでしっかり言語化してみる。
イメージして頂くと冷静に正しい選択ができる。
「申し込んだらこうなる、
申し込まなかったらこうなる、
どっちの方が良いですか？」
となった時に、
本当に必要なければ申込まない。
逆に申込まない事によって
手に入らなくなってしまう、
自分が失ってしまう物があるなら、
申込もうと思ってくれる人も居る。
ex.
この講義を…
積極的に受講している場合
仕掛ける側としてのスキルが実践的に身に付く。
商品販売という権利収入の柱を構築しながら、
億万長者への階段をしっかり歩んでいける。
受講していない、または傍観者の場合
仕掛けられる側として、
お金を払い続ける事になる。
または、大多数と同じ平凡な結果しか出せない。
この様に、得られる結果と対比させると、
読み手にも理解してもらいやすくなる。
構成する要素
申し込まないと、
どうなるかを構成する3つの要素
- 申し込まない事で想定しうる、
最悪の未来は？ - 金銭的マイナス
- 申し込んだ人との差
まとめ
売れている商品のセールスレターを
曼荼羅テンプレートと比較してみると
同じ要素が沢山ある。
ほとんどの商品はここまで考えて
文章を作っていない。
↓
売れない・儲からない
テンプレートを使って考えて文章を用意する。
↓
必然的に売れる・当たり前に儲かる
曼荼羅テンプレートの内容は
一流コピーライター達が何十年も掛けると
自然と書けるようになる物
プロに依頼すると何百万とか、
成果報酬で何十%とか取られるのが普通
使いこなせれば、
これが自分で出来る様になる。
数億円売るコピーライター達は、
ここまで考え抜いている。
ここが25％の基本レベル
このシートに書ける内容が無い場合は、
商品の構成を見直して、内容を追加する。
全てがバランスだという理由を理解する。
じれったいかもしれないが、
基礎から順番に学習している理由も、
ここにある。
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