8つの核を成立させる24項目
ここからは説明を読みながら取り組む。
商品アイディアも商品も無い場合は、
売れている商品を見ながら、
書き出していく事がおすすめ。
一つずつ質問に答える感じで書いていくと、
臨場感を持って書ける。
全ての質問を書いていけば、
間違いなく売れるコピーになる。
1.ターゲットコピー
商品を手に入れて喜ぶ人はどんな人？
1-1.悩み
自分の商品を求める顧客・ターゲットは、
どの様な悩みを抱えているか？
悩みを見つける事は、
黄金を見つける事と同じ
些細な事でも逃さずに、
とにかく書き出してみる。
ex
ダイエット教材の場合
- 太っている。
- 周りの目が気になる。
- 昔に比べだらしない身体になってきた。
- （日常生活で）身体が重たい。
- 昔の洋服が着れなくなった。
- 代謝が悪い。
1-2.どの様な状態になりたいのか？
あなたの商品を求める顧客・
ターゲットは、最終的に
どの様な状態になりたいか？
- 商品関係なく、どの様になりたいのか？
- 求める理想の状態はどんな物なのか？
を書き出す。
ex
ダイエット教材の場合
- 何㎏瘦せた状態になりたい。
- 痩せて綺麗になったね！
と女友達に評価されたい。 - 好きな人から異性として意識されたい。
- 綺麗に／かっこ良くなってモテたい。
- 旦那／妻から
最近変わったねと言われたい。 - 昔の服が着られる様になりたい。
1-3.抱えている不安
あなたの商品を求める顧客・ターゲットは、
今どんな不安を抱えていると思うか？
これは、その悩みを抱えている人に
聞くのも良いし、
以前講義で紹介された、
ヤフー知恵袋などを活用して
リサーチしても良い。
ex
ダイエット教材の場合
- 何回もダイエットをやって来たし、
今回も駄目なんじゃないか。 - 肥満だと結婚できないかも。
- 早死にのリスク。
- 糖尿病リスク。
- 周りの人にデブだと陰口言われているかも。
- 恋人／妻／夫に浮気されるかも。
- このままだと、もっと太るかも。
2.キャッチコピー
どう役に立つのか？
2-1.ベネフィット （商品で得する部分）
これは売りたい商品の
メインテーマになる。
商品を使う事で、
どういった部分で得をし、
どの様な結果を得る事ができるのか？
見込み客に対して、あなたが欲しい物は
ここにあるよ！と教えてあげる。
どんな書き方でも結構
まずは質より量、できるだけ数を出す。
ex
- 毎月50万円稼ぎ続けられるようになる。
- 記憶力とIQが3倍以上向上する。
- 設置だけでSEO対策が完了する。
- 3回メールを送るだけで、復縁できた。
2-2.どのように楽になるか？
これは、バカ売れ商品作成法でお届けした
第1の原則＜簡単でお手軽＞の部分
自分の商品はどの様な事を
楽にする事ができるのか？
今よりもどの様に楽になるのか。
あなたの商品を使う事によって、
どんな便利な事があって、
お手軽になるのか？を
書き出してみる。
ex
FXのトレードシステムの場合
- 矢印サインが
取引チャンスを教えてくれる。 - ずっとチャートを見る必要が無い。
- システムが教えてくれるので
勉強する必要が無い。 - 作業時間、最短3分で収入が確定
2-3.どの様な問題を解決できるか？
問題の解決とベネフィットは似て異なる。
すでに問題があるからこそ、
何かの商品を求める。
自分の商品は、
顧客のどの様な問題を解消できるか？
具体的な内容を考えてみる。
例題が参考になる。
ex
FXのトレードシステムの場合
- 負け続けてきた人が勝てるようになった。
- 毎日の重労働（会社員）から
解放されて自由になれた。 - １日１回サインでお知らせしてくれるので、
チャートを見るストレスがなくなる。 - 金欠状態をすぐに解決できる可能性がある。
3.効果を裏付ける証拠
効果を信用してもらえる証拠は？
効果自体を信用してもらえる証拠は
どういった物があるか。
3-1.データと数字
単に言葉で説明されるよりも、
実際の数字で説明してもらった方が、
より一層分かりやすい。
証拠には、
なるべく具体的なデータや数字を入れる。
ex
せどり教材の場合
- せどりが出来る商品を
何分くらいで見つけられるのか。 - 出品作業にどれくらい時間がかかるのか。
- 一商品の平均利益はどれくらいなのか。
- これまで何人に教えて何人が稼げたのか。
3-2.証拠の写真・目で見て分かる物
百聞は一見にしかず、と言うように、
言葉を書き連ねるよりも
実際の画像や写真を見せるほうが効果的
水戸黄門の印籠の様に、
「見るだけで納得せざるを得ない」
そんな写真を提示する。
ex
せどり教材の場合
- 実際に今まで扱った商品の写真
- 売り上げの管理画面の写真
- データや数字をグラフで示す。
- 仕入先と販売先での価格差を
写真を並べて比較する。
3-3.講師や経験は？
人間はモノに感情移入するよりも、
人に感情移入する事の方が圧倒的に多い。
つまり、それだけ
「何を経験してきた誰が」
教えてくれるのか？という事が大事になる。
何も素性が分からない人よりも、
安心して購入してもらえる動機になるので、
自分が一体何者なのかをしっかりと記す。
ex
せどり教材の場合
- 今まで何をしてきた人間なのか。
- 何がきっかけでせどりに出会ったのか。
- せどり経験はどれくらいあるのか。
- どれくらい稼いできたのか。
- 何人くらいに指導した経験があるのか。
4.他社（他者）比較
類似品と比較してどのように凄いか？
何かを購入する際に、人は比較検討する。
それを自分でちゃんと把握しておく。
これは凄く重要
4-1.（他社と比較した）求める結果を出す為のシステム・環境
自分の出す商品は他社の商品と比べて、
システム面や環境面でどれくらい
優位性があるのか？
- どんな環境で使えるのか？
- どんなシステムがあるのか？
- どんな環境が用意されているか？
一般的な認識を超えるぶっ飛んだ内容である事を
しっかりと伝える。
ex
サイト作成ツールの場合
競合と違って
- WindowsでもMACでも使える。
- 非力なPCでも軽く動く。
- 電話サポートがある。
- 毎月の利用料が不要
4-2.（他社と比較した）商品グレード
世の中にはグレードという物がある。
自分の商品の商品グレードは、
市場から見てどれぐらいのレベルにあるのか。
同じ車でも、ベンツと軽自動車は全く違う。
これは、どちらかが良いという事ではなく、
どちらの見込み客を相手にするかという事
ベンツと軽自動車は求める人達が違う。
ベンツ
頑丈・足回りが良い。
富裕層向け
軽自動車
小回りが利く。
あまり予算がない人や
小回り重視の人向け
この様な感じで、
自分はどういったグレードで、
どういう要望に応えられるのか考えてみる。
注意点
とにかく良ければ良いって問題でもない。
ベンツが欲しい人が居れば、
軽自動車が欲しい人も居る。
しっかりと書き出すという事が大事
業界トップでないと、
いけないという事は一切無い。
皆この点を間違ってしまい、
「自分の商品・ノウハウには価値が無い」
となってしまいがち。
本当にそんな事は無い。
4-3.（他社と比較した）実績
これまでの指導実績など
最も目に見えて比較しやすいのは、
やはり実績による比較
とはいえ、実績にも見せ方は沢山あるので、
自分の商品が競合に勝っている部分を
上手く見つける。
ex
サイト作成ツールの場合
競合よりも
- 運営歴が長い。
- 利用者が多い。
- アンケートを取ると満足度が高い。
- 競合と違って何かの賞を受賞している。
5.提供内容（オファー）
顧客はどの様な物を得られるのか？
実際提供する内容はどういった物なのか。
5-1.提供されるサービスの一覧
ここまでの内容で、商品の説明は、
とても長くなっているはず。
そうすれば、読み手は全体像が
把握しにくくなってしまう。
具体的に何を提供するのかを、
まとめて提示してあげる。
動画の教材・音声教材・PDFなど。
書いてみて、
ちょっとでも少ないと思ったら、足すべき。
伝えるべき事は
- 提供するメディアの多さ
- 動画の本数
- 総時間数
- PDFの量
- サービスの内容
- カリキュラムの内容など
これらを沢山並べられる様であれば
動画の時間数などは
「…以上」と割愛すると良い。
動画とPDFなど提供できる物が少なく、
また、同業他社と比べて時間数も少ないなら
なるべく時間・ページ数の情報を
詳細に伝えると良い。
ex
ブログアフィリエイト教材の場合
- PDF何ページなのか、動画何分なのか。
- 何が学べる内容なのか。
- どういったカリキュラムなのか。
5-2.オプション・特典
情報商品の良い所は、
書店に並ぶ書籍と比べて、
本体以外の付加価値を付けやすい所
書店の本であれば、
基本は本しかもらえないが、
情報商品の場合は
サービスを付ける事ができる。
メインの提供プラス、何かを特典として
付けられる場合は書く。
本編の持つ潜在能力を120％引き立てる様な
魅力的な特典を提示してあげる。
ex
ブログアフィリエイト教材の場合
- 120日間のメールサポート
- 購入者のサイトのリンクを貼ってあげる。
- 再配布可能な特典の提供
- 購入者同士の交流会の開催
5-3.価格・送料・ 手数料・分割決済に関して
最も見込み客が気にしているのが価格の部分
できるだけ安くする方が売れるが、
安さで勝負すると必ず失敗する。
なので、ここでは
安いと思ってもらえる様に、
見せ方を工夫する。
情報商品以外に当てはめるのであれば、
送料・手数料なども記載する必要がある。
分割決済は何回払いができるか
といった事をユーザーの為に書いておく。
ex
ブログアフィリエイト教材の場合
- 10万円で売っても
おかしくないレベルだと伝える。 - 分割で購入した場合の金額
- 3万円の自己投資で
毎月100％以上のリターンがあると伝える。
6.保証内容
見込み客の不安を取り除く要素は？
バカ売れ3原則の要素の1つ。
6-1.提供できる保証
保証は色んな形があり、
強ければ強いほど良い。
見込み客の背中を優しく押してあげられる、
強い保証を付けてあげる。
理想を言えば
「こんな事言って大丈夫？」
と心配されるくらいの保証がベスト
ex
- 返金保証
- 何ヶ月かのサポート
- 結果が出ない場合は追加のサポート
ナンパ教材の場合
- もしこの方法でナンパ出来なければ
私が女性を紹介します。 - もし3回以内にナンパ成功できなければ
全額返金します。 - 成功するまで何度でもサポートします。
- 「自分ではこんな事できない」
と感じたら無条件で返金します。
6-2.こんな方でもOK
「本当に自分でもできるだろうか」
「今まで失敗してきたけど大丈夫かな」
購入したいという気持ちが芽生えると、
必ずこの様な不安も沸き起こる。
そこで、自分でも大丈夫だと
自信を持ってもらう為に、
複数のパターンを示して
どんな方でも大丈夫だと納得してもらう。
ハウツーで良くあるのが、
初心者の方でもOK
ゼロから始めても
しっかり結果が出せる様な形で
商品内容を組んでおく。
初心者の方でもOKとお伝えできるし、
一緒に頑張って頂く事ができる。
ひいては顧客の為に必ずなる。
フロント教材で意識するべきなのは、
初心者でもできるかどうか。
ex
ダイエット教材の場合
- 100kgオーバーでも大丈夫
ナンパ教材の場合
- 彼女いない歴＝年齢の方でも大丈夫です。
- お母さん以外の女性と
まともに喋れない人でも大丈夫です。 - 60歳以上の方でも大丈夫です。
- 見た目も一切関係ありません。
6-3.サポート体制
サポート体制はどうなっているのか。
電話サポート・メールサポートなどを
お伝えする。
電話サポートは難しい。
基本はメールサポート、
最近はLINEなどを利用した
チャットサポートを行っている所が多い。
お客さんが本当に望んでいる事は何か。
失敗してお金を返してもらえれば、
それで良いと思うか。
おそらくほとんどのお客さんは、
失敗なんかしたくないはずで、
お金を返してもらえればそれで良いとも
思っていないはず。
教材を買う理由
その教材によって
得られる未来、
結果を手に入れる為に他ならない。
よって、少しでも気軽に取り組んでもらい、
そして、結果を手に入れてもらう為にも、
出来ればサポート体制を整えてあげる。
ex
ナンパ教材の場合
- 180日間のメールサポート
- 10回までの電話サポート
- 1回だけ直接会って指導
7.すぐに申し込むべき理由
今この瞬間に申し込むべき理由は？
何故すぐに申し込まなければならないのか。
そのコピーを書かなければならない。
顧客に対して、
「あなたはすぐに申込まなければいけないんですよ。
何故ならば…」の部分
7-1.数量・期間の限定性
人間の特性として、
いつでも手に入る物より、
今しか手に入らない物に価値を感じる。
お菓子などでも、アイドルとの
限定コラボ商品を出したりする。
数量や期間を限定する事で、
今すぐ購入する動機を
与える事ができるので、ぜひ取り入れる。
ポイントになるのは、
「なぜ限定なのか？」
という理由をしっかりと伝える事
単なる限定よりも、さらに効果が高くなる。
ex
個人で一月にサポートできる人数には限りがある。
自分が対応できる人数に限定して販売しても良い。
好評なら法人化も考える。
株式トレード教材の場合
- 先行者利益を守る為に
100人限定販売です。 - 秋に上がりやすい銘柄のノウハウなので
10月いっぱいで販売終了です。 - DVDでプレスしたので
300枚しか用意していません。
7-2.限定割引
数量・期間の限定に加えてさらに、
今だけ値引きが適応されるとしたら…
少しでも欲しいという気持ちを
持っている人の背中を押すには
充分すぎる説得材料になる。
こちらも理由をしっかりと伝える事で、
効果が倍増するので必ず示す。
ex
以前何かを購入した事がある場合
- お得意様として何%割引でご提供できます。
（新しい商品を出した時）
株式トレード教材の場合
- こういう申し込み方法なら、いくら割引します。
- 私はこれで稼いでますが、
他の人が稼げると証明したいので
正規料金から値引きします。 - 限定で割引するので、浮いたお金を
投資金に回して下さい。 - 何の肩書きも無い私を信じてくれる
あなたには特別割引を適用します。
7-3.先着特典
何かが、もらえないよりも、
もらえた方が人は動く。
なるべく早く行動してもらう為にも、
先着特典を付けてあげる。
普通の特典とは別の特典を用意して、
できるだけ早く決断してもらう為の
材料にする。
ex
株式トレード教材の場合
- 先着50名様までは、この価格です。
- 何名以内なら何か渡す。
- 現在、私が注目している銘柄を
先着10名にお伝えします。 - 先着20名には懇親会に無料招待します。
- 先着50名限定で
資金管理ツールをプレゼント - 先着100名の方には
私の電話番号を教えるので
いつでも電話して下さい。
8.申し込まないとどうなるか
得られる結果と失う物を
対比させ理解しやすく。
しっかり対比させる事で
選択肢を増やす。
申し込んだ場合の未来、
申し込まなかった場合の未来の対比
この2つをきちんと伝える。
8-1.申し込まない事で想定しうる、 最悪の未来は？
やや極端だが、最悪の未来も
しっかりとお伝えしておくべき。
なぜなら、世の中には楽観的な方も
たくさんおられるから。
楽観的というよりも、現実から目を背けて、
今の自分を守ろうとしているような方
そんな方にも動いてもらう為には、
しっかりと現実を直視させる様な、
最悪の未来の提示が効果的
ex
ダイエット教材の場合
- もしあなたが痩せないなら、
未婚確率が10倍になります。 - どれだけ頭が良くても、
性格が良くても、
明日出会う彼は見た目で判断します。 - 自分のお子さんが、
太った自分のせいで、いじめられたら… - 糖尿病の可能性が●倍になります。
この講義の場合
- 多くの人は一生仕掛ける側に回れないまま、
仕掛けられる側として生きる事になっていた。 - 仕掛ける側のテクニックを知る事ができない。
- 自動で稼ぐ系の詐欺に
騙されてしまうかもしれない。
8-2.金銭的マイナス
お金を失う事を
苦に思わない方は居ない。
だから、購入に際して、誰もが悩む。
しかし、この特性を理解すれば、
今すぐ購入する動機を
強める事もできる。
つまり、今すぐにお金を使えば、
将来の損失を抑える事が出来る
という事を伝えてあげる事
ex
月収100万稼ぐ教材の場合
- 1年間で1200万円の損失
ダイエット教材の場合
- 太ったままの方が
生涯に払う事になる医療費は
普通の10倍 - もし食事量を3割抑えられれば、
月5万円の食費が1万5千円も
安くなります。
8-3.申し込んだ人との差
ここで申し込む人と、申し込まない人の差を
しっかり書き出す。
選択肢によって人生には差が付く。
良い方向に行ったり、
悪い方向に行ったり、
今と同じ延長線で
人生が進んでいく。
どんな商品でもそうなる。
自分の商品に当てはめて
書いてみる。
また、これは、悩みを
前提とした物で構わない。
申し込まない事で、
顧客は一生悩み続ける。
一生苦労します。
それを救えるのは自分の商品だけだと、
しっかりと伝える。
ex
ダイエット教材の場合
- 申し込んで痩せたら…
- 申し込まなくてデブのままだったら…
その先の将来を想起させる。
まとめ
今日は1項目だけでも良いので、
まずはやってみる。
自分の商品が無い場合は、
身近な商品やこの講義について書いてみる。
ゼロから文章を考えるのと比べ、
どれだけ文章が書きやすいか、理解できる。
このテンプレに合わせて文章を書いていけば、
自分の商品にもどんどん自信が持てる。
自分の商品なんて
売れるんだろうか…
という事を全く心配しなくて大丈夫
これまで教わってきた事を守れば、
嫌でもちゃんと売れる。
1億円売れるかどうかとなると、
話が少し変わってくるが、
数百万円くらいなら、
ほぼ全てのジャンルで稼げるはず。
顧客の欲しい物を作る
マインドセットを持って、
バカ売れ商品作成法で、原則に基づいて、
バカ売れする商品を実践的に作る。
バカ売れする商品ができたら、
5億円コピーテンプレートに従って、
商品の強みや、アピールポイントを明確にし、
見込み客に対して伝える文章を用意する。
まだアクセスの話をしていないが、
この時点で勝てる。
商品内容とコピーは連動する。
全て流れ。
商品に保証を付けたくないと思っていたら、
その部分のコピーは書けない。
一部をおろそかにすると、次の部分でも困る。
それが何度も続くと収益が得られない為、
最初から教わった通りにやってみる。
ここまで体系立ててやっている販売者は、
情報業界には、ほぼ居ない。
草野球チームにイチローが入れば、
活躍しまくるのと一緒
テンプレートの使い方
この5億円コピーテンプレートで、
少なくとも一般的なコピーライターと同等か
それ以上の実力を持てたはず。
少なくとも、迷いながら
なんとなく書くというのは卒業できる。
ちなみに、このテンプレートは、
セールスレターを作る以外にも
色々な形で使える。
ex.
- 売れている商品の分析
- 情報商材以外のビジネス
- プレゼンテーション
- 営業トークの作成
などなど、使い方は無限大
売れている商品の分析は
特におすすめ。
今ランキング上位にいる商品達の、
テンプレ要素は何なのか？
どのような順番で伝えているのか？
などは把握できる。
ここが、何となくではなく、
明確に分かってくる。
これが儲けている側の視点
このテンプレートは、
人生レベルで活用できる
本当に価値あるツール
注意点
テンプレを使いこなせる様になると、
商品を作って売れるのは大前提で、
どこまで商品を売って良いのか？
どこまで顧客に伝えて良いのか？
というレベルにまで上がってくる。
信じられないかもしれないが、
売れすぎて少し困る。
そんな状態が本当に発生してくる。
事実として、
サポートが追いつかないから、
成約率を落とすかなんかして、
もう少し販売ペースを落として欲しい。
と言われた事も、1度や2度ではない。
本当にそのくらい力がある。
逆を言うと、中身スカスカの詐欺商材でも、
特別講義を活用していけば、
売れてしまうようになる。
なので、絶対に悪用はしない。
良い商品を良いコピーで売ってあげる。
その事だけを考えて、皆から愛される、
豊かで幸福な億万長者になる。
大いなる力には、
大いなる責任が伴う。
という言葉がある。
その大いなる力に
片足を突っ込んでいる事を自覚する。
気が付いているか、
気が付いていないかは関係ない。
ここで自覚していないと、マズイので、
きちんと覚えておく。
ヘビー級のプロボクサーは、不良の中学生と
本気で喧嘩はしない。
勢い余って殺してしまう
可能性すらある。
そういう力を手に入れかけている。
という事はしっかり覚えておく。
ボクシングなどは、
大いなる力を一般人に行使しないよう、
ボクシング協会が規制をかけているが、
松岡先生から教わった内容には
規制もなければ、限界もない。
今回のテンプレートの要素は、
言うなれば、人間心理の急所
もう、見込み客の急所が
見える様になっている。
技を磨き、知識を洗練させる事で、
やればやるほど青天井で収入は増加していく。
今回の内容で、
継続収入を生み出す商品資産を作り、
権利収入の柱を作っていくだけ。
本気で稼いでもらおうと思っていなければ、
自分が使って本当に稼げている武器を、
完全無料で提供したりしない。
講義の内容、提供の順番、提供してきた物、
全ては、稼がせる為に用意されている。
人は、誰と出会うか、誰から何を学び、
何を受け入れるかで決まる。
今回の特別講義は、
教育学者であるマッカーシー博士の
「4MAT理論」という学習プロセスに基づいて、
相手の経済的成功から逆算して構成されている。
人間にとって、最も自然で、
効率の良い学習プロセスなので、
何度も反復して読み返す事で、
しっかりと力が付いてくる。
重要な事なので、言葉を換えると
自分が復習に費やした時間は、
将来の自由に100％正比例する。
という事
これまでの特別講義の理解度に比例して、
テンプレートの力を10%活かせるか、
1000%活かせるかが決まる。
全てはバランスであり流れ
稼ぐまでの明確なプロセスがある。
反復学習でしっかり学んでいけば、
仮に「アクセスの集め方」なんて学ばなくても、
この段階で数百万稼ぐ力が付いている。
反復学習は、自分の明るい未来の為、
自身の力で、豊かで自由な人生を
手に入れる為の最もシンプルな作業
少しだけ時間を取って、
取り組んでみる。
ワクワクしながら学ぶ。
自分は独りではない。
進んでいるか、止まっているか。
重要なのはそれだけ。
ゴールへ動き出す事が
なによりも重要
本日のまとめ
良い商品を良いコピーで売ってあげる。
悪い商品を良いコピーで売るのは詐欺
情報販売ビジネスの世界には
大いなる可能性がある。
講義で気になった事
「きく」の使い分け
利く
役に立つ・機能
鼻が利く・口を利く・気が利く
効く
効き目がある・効果
薬が効く・風刺が効く
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