8つの核を成立させる16項目
1.ターゲットコピー
商品を手に入れて喜ぶ人はどんな人？
1-7.年齢性別
ターゲットの年齢はいくつなのか。
性別は男・女・中間どれなのか。
詳細を出しても良いが、
基本的には何十代の女性とか男性とかで良い。
例えば婚活マニュアルを販売していく時、
漠然と「結婚を望んでいる人」の様な感じで、
ターゲットを定める人も多い。
が、それでは良いターゲット設定とは言えない。
何故なら、一口に「結婚を望んでいる人」
とは言っても、20代なのか、30代なのか、
40代なのかで、望み方が全く違う。
例えば、「出産適齢期」という言葉を使う際、
20代の女性よりも、30代以降の女性の方が、
より重要事項として捉えて頂けるはず。
しかし、40代女性となると、
適齢期というよりも
人生のパートナーとしての素質を
重視している方が多い。
適齢期を推しても30代女性ほど
重要事項として捉えて頂けないはず。
この様に、
同じジャンルの商品を提供するとしても、
年代によって価値観が大きく違ってくる。
そこを、はっきりさせずに
セールスレターやメルマガを書いても、
ピントのずれた文章になり、
効果的な訴求にはならない。
最低限、ターゲットの年齢や性別は
自分の中で決めておく。
そして、それぞれの年代・性別の人が、
自分の商品ジャンルにおいて、
どんな事に悩んでいるかを細かく調べてみる。
情報商品の場合
情報販売ビジネスにおける
情報商品のターゲット層の平均としては、
50歳以上の方が大変多い。
そこをターゲットにするのも良い。
自分自身が狙っている部分が
違うのであれば、そこを書き出す。
この年齢・性別によって市場規模が決まるのも事実
それを考慮しながら書き出す。
1-8.やり場のない怒り
ターゲットが何に対して怒りを感じているのか。
これは極めて重要な項目になる為、
できるだけ詳細に出す。
人は「やり場のない怒り」に対して、
強いフラストレーションを抱えている。
例えば、
- 両親や家族から
「あなたは凡人なんだから何もできない」
とバカにされ何も言い返せなかった。 - 100％確実に儲かる、絶対損をしない
と言われた投資系商材で、
大きな損失を出してしまった。 - 購入した商品の先の人が、
凄い悪徳な詐欺師だった。
こういった事に怒りを感じる。
そういうのに共感とか理解を示してあげる。
自分の見込み客となる方の声を調査し、
得られた情報から気持ちを想像し、
その中でも「怒り」の感情にフォーカスしてみる。
感情の中でも、「怒り」というのは
「本音」が特に出る部分
人は、ある程度「嬉しさ」や
「楽しさ」を装う事はできても、
「怒り」を装う事は、なかなかできない。
「愛想笑い」は割と誰でもできるが、
「愛想怒り」は難しい。
笑う・喜びのエネルギーというのも勿論強い。
しかし、怒りというのは、
凄まじいエネルギーを持っている。
怒りというのは、それだけ抑えがたく、
エネルギーが強い物
その気持ちをきちんと理解し、
怒りというエネルギーに
同調・共鳴する事ができれば、
見込み客の、より強い支持を得られる。
心理学的にも、
共通の敵が存在するグループは
団結がしやすくなる。
同様の感情を向ける先が一緒であれば、
人は団結しやすい物
怒りの矛先が存在するグループの
仲間として居ると強い。
ターゲットの情報を
オンライン・オフライン問わず
拾い集めるだけでなく、
特にどこに怒りを感じているかを
見逃さない様にする。
ex
★稼ぐ系の商品の場合
- 世の中に蔓延る悪徳詐欺師
- 顧客の事を本当に大切にしない販売者
こういった悪い人達は多くの人が嫌い。
そこに共通する怒りがある。
★能力開発系の商品の場合
- 学歴だけであなたを見下し、
バカにしている人達に、
ついに復讐する時が来ました。 - 日本でトップ１％の頭脳が手に入れば、
理不尽な上司に従う必要もなくなります。 - このプログラムを通して、
嘘まみれの詐欺商材を売りさばく
金の亡者たちを全員廃業させます。
2.キャッチコピー
その結果どう役に立つのか？
2-7.衝撃的なメタファー
メタファー
心理学（NLP）でいう例え話や、比喩の事
隠喩・暗喩・直喩など色んな種類があるが、
ここでは例え話と覚える。
コピーライティングにおける1つの武器
できるだけ分かりやすく伝える為に、
メタファー（例え話）を考えて伝える。
例え話は分かりやすいので、本当に大切
人はストーリーが好きなので、
自分自身のストーリーでなくても
全く問題ない。
自分のノウハウが、
いかに魅力的な物なのか、
例えを使って表現してみる。
この例え話の表現は、
キャッチコピーだけでなく、
本文を含めて様々な面で活用できる。
スピードでも品質でも実績でも、
見込み客に理解してほしい部分であれば、
どのような要素でも大丈夫
まず自分の商品のあらゆる特徴に合わせて、
数を出してみる。
ex
メタファー（キャッチコピー）
- 目覚ましをセットする様な手間だけで…
- ハンカチをたたむより簡単に…
- テレビのリモコン操作と同じ要領で…
「これはとても簡単なんです」と言うよりも
「これはハンカチをたたむよりも
簡単な事なんです」
と言われた方が簡単さをイメージしやすい。
この様にメタファーを考えてみる。
2-8.常識を越えた結果
キャッチコピーには衝撃が必要
普通の事・常識を普通に書いたとしても、
読み手である見込み客は
全く反応を示してくれない。
「うん、そうだよね」「ふーん」で終了
商品のプログラム内で
「当たり前の事を当たり前に常識的にやる。
そうしたら結果は出る」
とする事は、当たり前の事で、勿論良い。
しかしヘッダーに関しては、
明らかに常軌を逸脱してる結果
というのを見せる。
常識外の結果をここで表明してこそ、
見込み客は文章を読んでくれると
しっかり覚えておく。
その結果は最高点でも良いので、
まず「え？本当？」「嘘でしょ？」
そう思わせるぐらいの常識を超えた結果を
キャッチコピーでは出す必要がある。
嘘を書くのはダメだが、
常識を超えた結果を表現する方法は
頭をひねれば必ず出てくる。
無ければ、徹底的に
可能思考でリサーチして、なんとか作る。
それだけで他の商品に差を付けられる。
一般的な常識からみると
「嘘でしょ？」「本当かよ！」
という感情が湧き起こるほどの
常識を超えた結果を提示する。
「嘘でしょ？」と思われたとしても、
それで大丈夫
キャッチコピーでは
まずは見てもらう、読んでもらう事を重要視する。
その後に、例えば、エビデンスを出したり
体験者の声を出したり
様々な方法でその衝撃的なコピーを強化する。
全ては見込み客に良い物を提供し、
自分自身がその正当なリターンを得る為
自分の商品に含まれる、
通常では考えられないレベルの、
常識を超えた結果の要素を書き出す。
3.効果を裏付ける証拠
効果を信用してもらえる証拠は？
効果自体を信用してもらえる証拠は
どういった物があるか。
3-7.取材経験やメディアへの掲載
雑誌・テレビ・ラジオ・新聞に
掲載・取材された経験がないかを考える。
これは、地方紙のたった3行の記事の様に、
どれだけ小さくても、
経験があれば絶対載せた方が良い。
例え小さなメディアであったとしても、
掲載された事が事実であれば、
証拠として使う。
雑誌やテレビから取材を受けたり、
掲載されたりすれば、見込み客にとっては、
商品を信用するにふさわしい、
立派な証拠となる。
一番安い新聞広告を出す
少しテクニック的な方法として、
日経新聞に広告料を支払って、
広告を掲載してもらえば、
「日経新聞に掲載されました！」
と掲載する事も可能
取材依頼
新聞とか地方テレビなどに
取材を頼んでみる。
オンライン上で
インタビューして欲しい方などの
募集が出たりしている。
そういうのを探してひたすら送ってみる。
特に、最近は記事に困っているメディアも
少なくはないので十分にチャンスはある。
ただ、個人メディアレベルであれば、
そこまで強い証拠にはならない。
その点はしっかりと線引きをする。
メディアに出たら、話題になったり、
取材を受けた事を記載できる。
これはかなり力になる。
しかしながら、ベストは普通に取材等を通して
メディア掲載実績を作る事
取材を受けられるくらい
頑張って商品を作りこむ。
3-8.ランキング・歴史
ランキング
ランキングは皆大好き。
プラスに働く事はあれど
マイナスになる事は無い物
どんな些細なランキングであっても、
無いよりは遥かに意義深い物
仮に、瞬間的な1位だとしても、
1位獲得は、1位獲得と表記すべき。
商品そのものに限らず、自分自身が
ランクインしたランキングがないか
考えてみる。
ランキングは誰かが取らしてくれる物ではない。
頑張って取るしかない。
何かでランキングを取る事は
最初からできる物ではない。
徐々に足していく形で頑張っていく。
歴史
商品の歴史も強い証拠になる。
歴史があって今がある。
歴史が好きな人も居る。
何年もの間、販売し続けているというだけで、
れっきとした効果を裏付けする証拠となる。
どのくらいの人に選ばれて
どのような意図を持って開始され
運営しているのか、
そういった要素を組み込む。
ex
ダイエット教材の場合
- インフォトップ売上げランキング1位獲得
- インフォトップランキング3冠達成
- ブログランキング1位獲得
- 5年間の販売実績あり
歴史
- どういう歴史があるのか。
- どういう歴史でこれができたのか。
- どういう歴史でここまで完成してるのか。
4.他社（他者）比較
類似品と比較してどの様に凄いのか？
何かを購入する際に、人は比較検討する。
それを自分でちゃんと把握しておく。
これは凄く重要
4-7.商品開発ストーリー
自分の商品・サービスが
どの様にして開発されたのかの物語
制作段階の一番最初から、
しっかり語る事が重要
商品開発ストーリーを最も効果的に
販売促進に活用しているのは、
時価総額世界一の企業である、
iphoneで有名なアップル社
特に、創業者の
スティーブ・ジョブズ氏が存命だった頃の
アップル社の商品開発ストーリーは、
もはや「伝説」となっている。
ipodの開発担当者が試作品をCEOである
ジョブズ氏の元に持っていくと、開口一番
「もっと小さくしろ」と指示されます。「これ以上は不可能だ」
と食い下がる開発者に、
ジョブズ氏は試作品のiPodを
その近くの水槽に投げ入れます。すると、沈んだiPodから
水泡が出てきたので、
「泡が出てくるという事は
隙間がある証拠。まだ小さくできる」
とジョブズ氏が指示したエピソードは、
あまりにも有名
これが本当かどうかは分からないが、
少なくともこのストーリーを聞いた人は、
Appleの製品に対する「こだわり」を感じる。
ストーリーには、人の感情を動かす力がある。
人は購買の大部分を感情で決定する。
だから、ストーリーを語る事は重要
自分の販売する商品にも、
印象的なストーリーがあれば、
ぜひそれをコピーにも盛り込む。
ex
- 何故作ろうと思ったのか
- 何故提供しようと思ったのか
- 何故今の形になっているのか
健康法の商品の場合
- 5年間で合計1000人以上への検証、
研究を繰り返しました。 - 市販のサプリは100種類以上試し、
研究の為に読んだ書籍は1000冊を超えます。 - 1日16時間、狂った様に
この商品の開発に心血を注ぎました。
4-8.開発者、サービス提供者の経験
商品開発エピソードと一緒に、
開発者個人の経験も、
他社には真似できない差別化要素になる。
開発者、サービス提供者の経験値が
高ければ高いほど信用を得やすいし、
顧客の皆様も安心して購入して実践できる。
例えば、
- ダイエットのやり方は分かるが、
未経験の管理栄養士 - 自分自身がダイエット経験者で
過去の体重100kg、今は58kg
この2人が同じ商品を出していたとしたら、
勿論経験がある方が選ばれる。
なので、自分自身の経験や、
運営してきた事務局などをしっかり伝える。
もし経験が無いのであれば、
良い経験を積む事が重要
まずは自分でやってみるとか、
他の人の話を聞いてみるとか、
自分1人のストーリーじゃなくても大丈夫
自分自身では
「こんな話が何の役に立つのか？」
と思う様な経験なども、
見込み客の感情を動かす事に
役立つ事が多々ある。
ポイントは、開発者やサービス提供者の
感情が強く動いた経験を出す事
読み手の感情を動かす物は、
やはり同じく書き手が感情を
動かされたストーリーになる為
それは学生時代の頃の経験でも、
辛い頃の経験でも、
幸せな頃の経験でも大丈夫
ex
稼ぐ系の商品の場合
- せっかくの彼女との記念日、
自分の懐事情に気を遣って安いお店でも
喜んでくれる彼女の事を思うと、
心底惨めな気持ちになった。 - うだつの上がらない会社の上司に
露骨なパラハラを受け続け、
心の底から殺意が湧いた時、
給料に頼らず稼ぐ事を決めました。 - 販売時には「絶対に稼がせます」
と大口を叩いた割に、
販売後は碌にサポートをせず、
質問にも答えない業界の大御所を見ていて、
心底嫌気がさし、その人を反面教師にして
この商材は誕生しました。 - 幼い頃に「お前には無理だ」
「お前には才能がない」と罵る父親を
何としてでも見返したくて、単身上京し、
パソコン1台で起業しました。 - 自分の大切な子供が
病気で亡くなった時、お金さえあれば、
あの子を救う事ができる高額医療も
受けられたかもしれない。そう考えると、涙が溢れ、私はもう二度と
こんな思いをしたくないという決意から、
組織に頼らず稼ぐ道を決断しました。 - 大切な同僚を若くして
病気で亡くしてしまい、
彼を助けられなかった無念が
私に人生を懸けるほどの
使命感を呼び覚まさせました。
5.提供内容（オファー）
顧客はどの様な物を得られるのか？
実際提供する内容はどういった物なのか。
5-7.提供形式のメリット
5-6.提供内容の解説を
より一層、際立てる為のパート
具体的にPDF46ページとか、
動画38分とかだけの説明ではなく、
それらの提供形式である事のメリットを
見込み客にしっかりと伝える。
こういう形式で渡してるのは、
こういうメリットがあるから
という事を説明する。
コピーライティング全体に共通する事
何かを伝える時、
あらゆる物事に対する説明とメリットを
セットで併記するように心がける。
読み手に「何故なのか？」という
ストレスをできるだけ与えない事が重要
ex
- 動画であれば、
出先・通勤中でも流し見たりできます。 - 音声であれば、
音声だけ聞いて散歩したりできます。 - PDFであれば、
印刷してそれにメモできます。
トレードシステムの場合
- たった46ページ、しかも大部分が
写真のマニュアルなので10分程度で
事前準備を完了させる事ができます。分かりやすく構成してますので、
すぐに準備して取り組んで頂けます。 - これはスマートフォンでも
使って頂けるツールなので、
出先や隙間時間でも
しっかり作業する事が可能です。 - ツールを実際に動かし、
稼ぐ為に必要な事は全て動画で解説します。あなたは動画を見ながら
そっくりそのまま真似するだけでOKです。
5-8.圧倒的なボリューム
既に知っている通り、
バカ売れ商品作成法と繋がる部分
情報商品の場合、質という物は、
実際に手にしてみないと分からない。
だからこそ、その部分は
できる限り量でカバーする。
ボリュームをできるだけ増やす。
増やす量は、少しではなく圧倒的に。
販売時点においては、
質よりも量が重要視される。
極端な話、質が悪くても、量が多いと
市場から評価してもらえる傾向にある。
もちろん、そんな事をすると、
ネット上で汚名まみれになるので、
絶対に行ってはいけない。
しかし、現実問題として、少ないよりも
多い方が多くの方に喜んで頂ける。
そして、質を高めるよりも量を確保する方が、
販売する側からしても、はるかに簡単
なので、質を高める事を前提としながらも、
量を出す事を頭に入れておく。
勝つべくして勝つ。
その為には圧倒的なボリュームが必要
おすすめの方法
量を出す際に最も簡単なのは、
実際の例をたくさん出す事
これは一番簡単に量を増やせるだけでなく、
購入者側からしてもメリットが大きい。
ex
★他社がPDF100ページだけの場合
- PDF1000ページにする。
- PDF300ページにした上で、
動画・音声も足す。
ちょっと過剰かもしれないが、
やり過ぎるぐらいで良い。
ただ、無駄なボリュームと言うよりも、
必然的にそうなる。
★メルマガアフィリエイト教材の場合
- 1230ページのPDFマニュアルと
135本の動画教材 - 過去2年間のメルマガ運用で
反応が取れたタイトル50選 - 購入率が10％を超えた
メルマガ原稿10本 - 私が実際に15分で
メルマガを書いている動画
6.保証内容
見込み客の不安を取り除く要素は？
バカ売れ3原則の要素の1つ。
6-7.保証で結果を手にした実例
保証がある事によって、
さらに結果を得やすくなった事が伝われば、
より保証の良さが際立つ。
体験者の方に、○○な保証があったら、
○○にできますよね。と伝える。
例えば、全額返金保証がある事によって、
心理的なプレッシャーを感じずに
取り組めたとか、
そういった事をここでは入れる。
オススメなのは、体験者の声などに
「保証で結果を手にした実例」などを
盛り込んでおく事
体験者がそんなに都合良く
「保証の良さ」を書いてくれるか？
と思うかもしれない。
だから、こちらが「保証の良さ」を
書いて頂きやすい質問文を用意する。
ポジティブクエスチョン
例えば、体験者へのアンケートで、
商品の保証内容に関するご意見
良さを感じたところを教えて下さい。
といった前向きな質問項目を入れておく。
保証内容に関するコメントが
もらえるのはもちろん、
ポジティブな意見をもらいやすくなる。
繰り返すが、見込み客は「保証」を求めて
商品を買うのではないという事
あくまで保証すらも「得たい結果」の為
「保証」が「結果」に繋がっている
と説明できれば、
単に保証の良さだけを謳っている同業他社に、
大きな差を付ける事ができる。
見込み客にとって、販売者が
保証内容の良さやすごさを伝えるよりも、
結果が得られた体験者の声として
記載されていた方が信憑性が増して
購入して頂ける確率が上がる。
ぜひこの視点も取り入れる。
見込み客がどの様な感情で
レターを読んでいるのか？などを
考えながら書いていくと良い。
セールスレターは見込み客との対話ツール
自己満足な内容にならない様に作成していく。
ex
- 自分にとっては高額商品で
買うのもためらうけど、
全額返金保証がついているから
安心して購入できた。その結果、購入できて
実践していく中で成果を出せた。 - 保証付きの家電を購入したが、
保証期間内に家電が壊れた。業者に連絡するとすぐに修理をしてくれて、
生活に困ることはなかった。
「どういった保証を取り入れるか」
によって変わるが、
心理的な側面と実質的な側面がある。
6-8.保証できる自信の根拠
これは極めて重要
なぜ、保証ができるのか。
これが無ければ、保証も輝きを失ってしまう。
既に出た通り、手厚い保証の用意は
大きな購入理由となる。
しかし、それに安心しきる事はできない。
情報販売ビジネスというのは、
火の無い所に煙を立てられ、
根深い偏見にさらされやすいビジネス
一部の叩き系のハイエナアフィリエイターが、
自分の商品を叩いてくるかもしれない。
そんな状況下にあろうとも、
当たり前に選んで頂く為に、
念には念が必要
我々は個人でビジネスをできる社会に居る。
単純に大企業でも保証はできるが、
あえて個人の責任で保証を付けている。
「保証があります」
と高らかに宣言するのはもちろんの事、
何故、保証ができるのかという点まで
きちんとメッセージとして伝える。
例えば、商品に
自信が無ければ全額保証なんかできない。
何故、
- 自分が全額返金保証ができるのか。
- 自信があるのか。
を伝える。
書き手の思惑は、明文化されなくても、
文章ににじみ出てしまう。
この商品には自信が無いから
全額返金保証が付いているのでは？
といった、仕掛ける側のマイナスの気持ちが
読み手に伝わらない様に気を付ける。
保証を付ける事を、自信の表れと捉えてもらう。
その為「何故その保証を付けたのか？」
を明確に説明する必要がある。
ダイエット関連で例を挙げれば、
保証内容：
実践して1キロすら
痩せられなかったら全額返金
保証説明：
これまで数百人の受講生が実践してきて、
1キロすら痩せることが出来なかった方は
1人もいません。
なので、そもそも返金保証を
付ける必要はない。
ただ本気で痩せたいあなたに
大きな一歩を踏み出してほしいので、
返金保証を付けます！
返金保証には、
- 安心して購入してもらう側面
- 商品自体の価値を見出してもらう側面
がある。
単純に返金保証を付ければ良い
という訳ではなく、
それぞれに意味があるので、
理解した上で保証を付ける。
不安と一言で言っても
- 不安だけど信じてみよう
- 不安だから止めておこう
の2つの意味がある。
見込み客は不安要素に対して
信じられないから否定的になっている。
不安はありつつも、飛び込んできて頂ける様
堂々と自信を持って保証できる根拠を
説明してあげる必要がある。
情報商品に限らず何かを初めて購入する際、
一切の不安なく商品を購入する方は少ない。
例えば、Amazonで欲しい商品を見つけた時、
値段が安すぎて少し不安に感じる事や、
○○製の商品だからと不安に感じる事がある。
ただ、商品説明が丁寧だったり、
レビューの多くが信頼できる物であれば、
不安は残りつつも購入する可能性は上がる。
不安要素すらも信じてもらえる様に
レター内でもしっかりと説明できるよう
記載していく。
7.すぐに申し込むべき理由
今この瞬間に申し込むべき理由は？
何故すぐに申し込まなければならないのか。
このコピーを書かなければならない。
顧客に対して、
「あなたはすぐに申込まなければいけないんですよ。
何故ならば…」の部分
7-7.申し込まない理由の言い訳潰し
基本的に人は
新しい事をしない理由
（しなくて良い理由）
を探してしまう。
これは多くの人が持っている物
自分を防衛する為の本能として
人間は新しい事をできるだけ
やらない様にできている。
それを越えていけるのは、
勇気を持った人だけ。
勇気や、挑戦する気合いが無いから、
という理由で見捨てるのは、
自分自身にも見込み客の為にもならない。
なので、人間は
言い訳をしてしまうものだと考える。
我々は、この言い訳を、きちんと溶かして、
一歩踏み出してもらう必要がある。
この考え方を受け入れた上で、
言い訳をどの様に
溶かしてあげたら良いのか考える。
まずは、人が商品の購入を検討する際に、
頻繁に出る【取り組まなくて良い理由】を
覚えておく。
代表的な言い訳
代表格は以下の3つ
- 時間が無い
- お金が無い
- 家族が反対している
この3つは頻繁に、
取り組まない理由として出てくる
ごくごく一般的な理由
時間が無い
時間が無いからできない。取り組めない。
単純に本質的な事を言うと
時間というのは溢れている物ではない。
有限なので、作る物
当たり前の事だが、
必要な事をやる為に時間を作る必要がある。
しかし本質を忘れて
時間が無いんだと言ってしまいがち。
それならば、
本職の仕事を早く終わらせたり、
他の時間を割り当てたりする必要がある。
最終的な結果は
見込み客もそれを望んでいるが、
時間が無いと考えてしまいがち。
それをきっちり正してあげる。
ex
もしかしたら時間が無いかもしれませんが、
ただ今回これであれば～
お金が無い
お金が無いからできない。
と言う人は一生やらない人
何故なら、ずっとお金が無いから。
お金が無いからこそ
頑張ってお金持ちになる。
そして、お金持ちがギバーの精神で
リターンが得られる物に投資して
また、お金持ちになる。
「お金が無いからやらない」では、
それがずっと継続する。
でもほとんどの人がその道を取る。
なので、見込み客には、
- お金が無いから頑張るんじゃないですか？
- お金が無いから今ここで
稼ぐべきなんじゃないですか？
という事を教えて言い訳を溶かしてあげる。
家族が反対している
この理由を持ってくる人は多い。
- 学生の様に、
自分で全く責任が取れない方 - 両親から参加費をもらって参加する方
この様な人達であれば、理解できる。
何故なら、本人がリスクを取っていないから。
自分の人生は自分だけの物
自分の人生を誰と共有して
誰の為に使っていくのか。
それは、家族・両親・
自分の子供や孫達の為かもしれない。
それでも、少なくとも
自分の人生は自分だけの物
家族の物ではない。
家族を大切にしなくて良いという事ではない。
大切にするというのは大前提として
自分の人生は自分だけの物
そして大事な人を大切にする為に、
きっちり自分自身が見極めて
「これはギブした方が良い」
と思った物に関してはギブするべき。
ただ、それは周りの人達に
理解してもらえない事が多い。
これは見込み客も同じ。
こういった時は、
その見込み客の方にも、勇気を持って
一歩踏み出してもらう必要性がある。
家族が反対している気持ちも分かるし、
確かに心配するかもしれないけれども、
きちんと見返したら良い。
ex
ダイエット商材を販売する場合
「一緒に頑張りませんか？
10kg頑張って痩せましょうよ」
とアプローチした時に、
「どうせ無理だって家族に反対されてる。
お金の無駄だって言われているし、
時間も無いから」
と言われる。
そこで
「じゃあ一緒に見返しましょうよ。」
と一緒に共感して
「今まで失敗してきたかもしれませんけど、
一緒に頑張りましょう。
絶対10kg頑張れますよ。
一緒に私も隣で頑張ってサポートします。
何かあればあなたの親身になって
相談を受けます
と申し込まない理由を溶かしてあげる。
ビジネス系のプログラムの場合
お金と時間を自由にする為に取り組むべき。
家族が反対するのは当たり前なので、
頑張って説得するか、それが無理なら、
取り組んだ結果で最終的に納得してもらう。
というのが、目標を叶えようと思った時に
ベストな考え方
後は、商品が、取り組んだ結果
きちんと結果が出る物かどうかが重要
こういった事をきちんと伝えて、
しっかり取り組んで頂く必要があるが、
ここは、ひと工夫必要
他の要素と関連するが、
あまり本質をストレートにぶつけない事
多くの人に「共感してもらえない」
と思われてしまう為、
反射的に拒否反応が出る。
「時間を言い訳にして行動しない人は、
いつまでたっても成功できません！」
といったように、
読み手を突き放してしまう販売者も
多く見受けられるが、
それは理解し共感してあげられていない。
誰かの体験談やストーリーを引用したり、
間接的・遠回しに伝えながら、
自分で気が付いてもらう。
「自分はこう思う」
という切り口も有効な手段の1つだが、
これは自分自身がしっかりと
成功のマインドセットを
頭に叩き込んでおく必要がある。
自分自身を磨く事が、
コピー上達の近道なので、
しっかり意識を高く持っておく。
7-8.覚悟と熱意がないと成功できない
お手軽簡単を盛り込んだとしても、
覚悟と熱意についてはしっかりと、
見込み客に伝えなければいけない。
というのも、お手軽簡単誰でもできる！
ばかりを全面に押し出しすぎると、
見込み客は不安になる。
そして、販売者の事を疑うようになる。
そうすると、せっかく築いてきた信頼にも、
ヒビが入ってしまう事になりかねない。
その為、レターの最後には必ず、
見込み客の覚悟と熱意を求めるパートを
用意しておく必要がある。
本当にいくら良い物を提供したとしても、
取り組んでもらえなければ結果は出ない。
1億円当選した宝くじも、
換金しなければ紙切れ
抽象的な話になるが、
先導する為に感情は重要
何故なら人間が動く原動力は、
感情エネルギーだから。
マニュアルがあって
必ずその通りにやれば成功できる
というのは当たり前
ただ、その当たり前の事をやるだけの
エネルギーというのは必ず必要
当たり前の事をやるには、
- 理由
- 覚悟
- 熱意
これらが必要
そうでないと
途中で他の商品を使われたりして
あっちもこっちもおざなりになってしまう。
そういう風になってはダメ。
しっかり自分の下で成功してもらう。
なので、
「きっちり覚悟と熱意を持って付いて来て下さい」
と自分の気持ちを嘘偽りなく、しっかり伝える。
一見すると、他の要素と相反している様に
感じてしまうかもしれないが、それは誤解
全てはバランスと流れが大切
強引なセールス、都合のいい話は
どうしても拒絶されてしまう。
本質はしっかりと伝えていく。
ただ、これは必須の要素では無いので、
商品の特性に合わせて調整する。
ex
私は○○を提供します。
保証も○○を付けます。
○○と考えていて、
○○なステップを持って
あなたの事を○○な結果に導きます。
全て万全に整えていますが、
ただ一つだけ、あなたは
熱意と覚悟だけを持って付いて来て下さい。
何故ならば～
ex1
ダイエット教材の場合
ここで少しあなたに厳しい話を
しなければいけません。
私が開発したメソッドは、
どんな人であっても、
極めて簡単に結果を手にする事が
できている内容です。
しかし、ごく一部の方は、
絶対に成功できません。
それはどんな人か？
本気で痩せたいと思っていない人です。
私がどれだけ手を差し伸べても、
あなたが手を伸ばさなければ、
私はあなたの手を掴む事は出来ません。
あなた自身に「絶対痩せたい」
という熱意がなければ、
どう転んでも結果を出してもらう事が
できないのです。
ex2
私はこのプログラムに人生を懸けています。
それだけ情熱を持って取り組んでいますし、
たくさんの生徒の笑顔を見る事ができて
本当に幸せに思っています。
ですから私を信じて付いて来て下さい。
あなたが盤石な覚悟と、絶対的な熱意を持って、
私の所に飛び込んで来てくれるなら、
私はその何倍もの覚悟と熱意を持って
あなたを引き上げることを誓います。
8.申し込まないとどうなるか
得られる結果と失う物を
対比させ理解しやすく。
最後の要素となるが、
ここも極めて重要な部分
既に申し込むメリットはここまでで
数多く出ていると思うので、
申し込まないデメリットを示す。
しっかり対比させる事で
選択肢を増やす。
申し込んだ場合の未来、
申し込まなかった場合の未来の対比
この2つをきちんと伝える。
8-7.大きな一歩だという認識の共有
感情的なコピーで結構大切な部分
当たり前の事を当たり前に伝えてあげる。
コピーの神髄は相手が思う事・抱えている物を
顕在化して代わりに伝えてあげる事は結構大切
あなたがここで、一歩踏み出すというのは、
あなた自身にとって大きな一歩になるんですよ。
このコピーを必ず入れる。
この認識をできるだけ
見込み客とあなた自身で共有していく。
少し哲学的な話になるが、
人は世界をそれぞれ持っている。
世界は一つに見えているが、
それぞれの価値観や認識によって
世界はそれぞれで構築されている。
それを共有すると一つの世界に
より近しい物になっていく。
すると喜びや悲しみなど
一緒に共感できる事が増えたり、
同じ目標を持って一緒に取り組めたり、
人生を一緒に旅して行ける気持ちになる。
自分の商品を購入する事が
見込み客の人生にとって大きな一歩である
という認識を共有してあげる。
販売者自身は分かっているはずなので、
ここで見込み客が頑張ってくれたら、
- 大きな一歩になる
- 絶対プラスになる
と分かった上で、
何故大きな一歩になるのかという部分を書く。
見込み客はセールスレターに描かれている
「理想の未来」を信じたくても、
どこかで不安を抱え、信じきれない。
何故なら、大半の人はそこまで
自分に自信が持てないから。
「できることならそれは嬉しいけど、
本当に自分みたいな人間にも、
こんな大それた結果が得られるのか？」
この様にセールスレターに描かれている世界が
遠い世界の様に思えて、
一歩を踏み出すのを躊躇してしまう方も居る。
なので、最初の一歩を踏み出す事が、
いかに大きな一歩であるかを伝える。
見込み客は自分に自信を持ちたい。
しかし、その反面、
自分に自信が持てない人がほとんど
勇気を持って踏み出せない人が多い中、
まずは、一歩を踏み出す事がいかに勇敢で、
大きな可能性を掴む行動であるかを、
言葉にして伝える。
大切にすべきは、寄り添う様に伝える事
過去の俯いている自分に、今の自分なら
どんな言葉をかけてあげたいかをイメージする。
ex
美容系のノウハウの場合
世の中の70％以上の女性が、
最初の一歩を躊躇します。
綺麗になりたいと願って、
実際に行動できる人はほとんどいません。
だから、一歩を踏み出した時点であなたは
トップ30％の仲間入りを果たしたも同然なんです。
行動できる人の割合
行動する人の割合は全体の20％から25％しかない。
継続できる人の割合はなんと、「おおよそ5%前後」
実践するのは4～5人に1人。継続するのは25人に1人だけ。
参考
- 独我論
- 自由意志
8-8.人間関係の問題
人の悩みや幸福
全ては人間関係から始まる。
という有名な言葉がある。
人間関係に悩んだり
喜びを感じたりする人は大変多い。
なので人間関係に関してどうなるのか。
申し込んだ場合と、
申込まなかった場合どうなるのか。
という事をきちんと書き出す。
良くも悪くも、
全ては人間関係から悩みが始まり、
人と比べる人が居るから自分自身が定義される。
人が仕事において最も苦痛を感じるのは
職場の「人間関係」だと、昔からよく言われる。
どんなに仕事がつまらなくても、
給料が低くても、
即退職に至る人はそこまで多くない。
が、同僚や上司などとの
人間関係に問題があれば、
人は退職どころか自殺という選択肢まで
一気に突き進んでしまう生き物
- 世界一好きな人と2人きりで
食べるカップラーメン - 世界一嫌いな人と2人きりで
食べる最高級料理
あなたなら、どちらが食べたいでしょうか？
もちろん、世界一好きな人と2人きりで食べる
カップラーメンのはず。
人間関係は実益に勝る事もある。
自分の教材やノウハウを
手に入れなかった場合に被る、
「人間関係」にまつわる
損失を説明してあげる。
ex
★色々な「人間関係」にまつわる苦悩
- 毎日、嫌味な上司にネチネチ言われる。
- やる気のない部下の愚痴を
朝から聞かされる。 - 親や親戚にダメ人間の烙印を押され、
バカにされる。 - 大して仲良くない職場の同僚との探り合い
- 陰口の応酬
一生そんな人間関係を続ける気ですか？
★FXの商品の場合
ここであなたが申し込めば、
FXを通して1ヶ月に30万円
毎月安定して稼げるように私がします。
ただ、ここであなたが申し込まなければ、
これからもあなたは、
ずっと会社に通う必要があります。
毎年そんなに給料も上がらず
ずっと嫌な上司に嫌味言われたり、
パワハラを受ける事もあったり、
そういう嫌な人間関係も含めて、
選べる事のない、強制的な
人間関係の中で生きていかなければならない。
それは何故か。
自分自身が収益を得るすべを
持っていないからです。
注意事項
まずは書いてみる
「なるほどな～」と言っているだけでは、ダメ
「なるほどな～やってみよう」にする。
なるほどな～で終わってしまうと、
1円の収入にも繋がらない。
最強の武器を手に入れたのであれば、
それを使う。
使って技を磨く事が重要
まずは書いてみて、
- 内容が薄い…
- なんか弱い…
- いまいちピンと来ない…
となるのは当たり前
最初から上手く行く事は少ない。
最初から上手く行く事というのは、
他人から与えられた物というのがほとんど
- 能動的に自分で何かをやっていこう
- 何かを手にしよう
- 自分の領域の外に手を伸ばして
掴み取って来よう
と思ったら上手く行かない事が出て来る。
当たり前の事
だってそういう風にならなければ、
もう自分自身が手にできているというわけ。
こうやって何か上手く行かないというのは
新しい何かを掴もうとしている証拠である。
と考える。
コピーに関しても
- 内容が薄い
- これだと弱いよな…
と感じる部分は、
バカ売れ商品作成編のマニュアルを読み直して、
商品そのものを再強化してもう一度書く。
と感じたらバカ売れ商品原則を合わせて使い、
商品を
そういう風に毎日毎日より良くできる。
仮に1ヶ月掛かったとしても
何年も自分の収入を支えてくれる。
この反復した改善行動を
繰り返した回数に比例して
自分の商品は唯一無二の物になり、
自分に莫大な富を運んで来てくれる金脈になる。
それは同時に、自分の商品を購入してくれた、
大切な購入者の皆様を幸福にする事に繋がる。
反復改善をする度に良い商品になるので、
当然といえば当然
商品内容が良いだけでもダメ
売れるコピーライティングだけ用意してもダメ
本当に重要な事なので、繰り返しになるが、
全ては流れで成り立っている。
順番通り、当たり前にこなす。
今回の当たり前は、自分の商品の
64要素を全て書き出す事
コピーライティングは自分の大きな武器
武器は強ければ、強いほど良い。
この要素でコピーを書けば、
必ず売れるコピーが完成する。
ここまで考えているコピーライターは、
世の中にほとんど存在しない為
勝てる勝負をする。
なんて言葉があるが、
これは、まさにそれ
他のライターたちがウンウン頭を唸らせながら、
売れる為のコピーを考えている中、
順序通りに要素出しをしていくだけで、
ほぼ最強のコピーが完成する。
もう、使わない手は無い。
テンプレート全ての要素を書き出すのは
手間はもちろんの事、時間も掛かるし、
頭を悩ます事もあるかもしれない。
しかし、その時間が経済的に豊かに、
自分の人生を幸福にしてくれる。
挫けず、きちんと取り組んでいく。
今回のワークは少し重いかもしれないが、
それは同時に結果を出す為に、
重要な部分だという事
マニュアル通り順番にこなす
これまでのマニュアルの順番通り、
しっかりと当たり前の事を
当たり前にこなし、自分の収入を確保する。
ここで頑張れば人生変わる。
なのでしっかり順番通りにやる。
今回のテンプレートに限っては、
書きやすい所から始めてみて、
書けない所は後回しでも大丈夫
自分自身で納得できない所は
メモに書き出しておく。
当たり前の事を当たり前にする。
それが収益に繋がる。
まずはやる事
やり始める事
今日の1文字が、少し先の未来の1万円、
10万円に化ける事をきちんと認識して、
着手していく。
共に今やれる事をやって、
次の時代にしっかり備える。
講義で気になった事
「こえた」の使い分け
超えた
（数量・基準・限度を）上回る
越えた
（場所・時間・点を）通り過ぎる
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